Cómo valorar un estudio de arquitectura
Si conoce el valor de su empresa y comprende los factores críticos que influyen en su valor, eso debería permitirle gestionar mejor su empresa para producir no sólo beneficios actuales, sino también aumentar el valor de la empresa a largo plazo. Se puede fijar un valor objetivo específico para algún momento futuro, como la jubilación de accionistas clave. A continuación, se pueden establecer objetivos y estrategias para ayudar a alcanzar este valor objetivo.
Cuando se produce una transición en la propiedad de una empresa, en realidad se está produciendo una transición de valor. Para comprender la cantidad en dólares que debe comprarse y venderse, como punto de partida, debe conocer el valor de su empresa. A partir de ahí, puede empezar a considerar la mejor manera de planificar la transición de ese valor. Hay muchas oportunidades y complejidades en la planificación de la transición interna de la propiedad, ¡y éstas serán objeto de una futura entrada en el blog! También impartimos un curso de un día de duración sobre la transición de la propiedad para empresas de arquitectura y diseño, cuyas próximas fechas figuran en www.dmconsulting.com/seminars/.
Es cierto que la mayoría de las empresas no se comercializan activamente, pero por el precio adecuado casi cualquier propietario se plantearía un trato. Es importante conocer el valor de su empresa para poder evaluar cualquier oferta que reciba. El sector de la construcción y la ingeniería ha gozado de muy buena salud en los últimos años, lo que ha incrementado el valor de las empresas y la capacidad de las empresas compradoras para llevar a cabo una adquisición.
Multiplicador típico de las empresas de ingeniería
Descripción del empleo: Los arquitectos paisajistas crean diseños paisajísticos, elaboran documentos contractuales y supervisan la construcción del desarrollo paisajístico de proyectos comerciales, parques, campos de golf, complejos de oficinas y promociones inmobiliarias residenciales.
Descripción del puesto: Los técnicos en arquitectura prestan asistencia técnica a los arquitectos profesionales y a los ingenieros de diseño civil en la realización de investigaciones, la preparación de dibujos, modelos arquitectónicos, especificaciones y contratos, y la supervisión de proyectos de construcción.
Descripción del puesto: Los diseñadores arquitectónicos colaboran estrechamente con los arquitectos en la elaboración de dibujos CAD, representaciones, esquemas y tablas de colores para proyectos arquitectónicos. Recopilan datos, realizan los cálculos necesarios para la preparación de planos y diseños y utilizan manuales técnicos para garantizar el cumplimiento de los códigos y normas exigidos.
Descripción del puesto: Los arquitectos de edificios ecológicos y de rehabilitación son responsables del diseño de nuevos edificios y de la rehabilitación de edificios existentes que reducen el consumo de energía y disminuyen el impacto medioambiental.
Cómo valorar una empresa de ingeniería
Un proyecto de construcción de éxito cumple sus deseos como cliente, satisface las necesidades de los usuarios y contribuye al bienestar general del entorno. Un proyecto así es el resultado de una relación de trabajo eficaz entre usted y su arquitecto.
Los arquitectos están capacitados para ayudarle a hacer realidad sus objetivos y guiarle a lo largo del proceso de diseño y construcción. En particular, los arquitectos le ayudarán en el complejo proceso normativo de la construcción, que incluye las ordenanzas de zonificación, los códigos de construcción y las ofertas de los contratistas.
El arquitecto -que actúa como asesor, coordinador y gestor técnico, además de artista creativo- puede diseñar y administrar un contrato cuyo resultado sea un proyecto terminado en el plazo previsto, dentro del presupuesto y con un alto nivel de calidad.
En Canadá, las respectivas legislaturas provinciales tienen autoridad para regular la profesión de arquitecto. La legislación de cada provincia faculta al colegio provincial de arquitectos para administrar, en interés público, la Ley de Arquitectos. A través de esa autoridad, la asociación provincial de arquitectos regula la conducta de la profesión. Un arquitecto o un estudio de arquitectura que infrinja las normas deontológicas puede ver suspendida o anulada su colegiación o su licencia para ejercer. Puede obtener copias de los estatutos, reglamentos y normativas de los respectivos colegios provinciales en la oficina del colegio correspondiente. Aquí encontrará enlaces a los sitios web de las asociaciones provinciales.
Vender un estudio de arquitectura
Durante años, los arquitectos han buscado formas de justificar sus honorarios y tarifas horarias ante sus clientes. Puede que esta postura de “justificación” sea el obstáculo para alcanzar su objetivo de aumentar los honorarios y mejorar la rentabilidad.
En lugar de ello, podríamos dedicar más energía a mejorar nuestras habilidades de comunicación, especialmente nuestra capacidad de escucha. Tenemos que dedicar tiempo a comprender las necesidades y preocupaciones de nuestros clientes y, a continuación, explicarles el valor añadido de nuestro servicio. Nótese que he dicho servicio, no servicios.
David Maister, consultor de gestión, ha escrito mucho sobre el valor añadido del servicio y la distinción entre éste y los servicios. (Véase el artículo de Maister, Quality Work Doesn’t Mean Quality Service). Si comprendemos esta distinción, quizá podamos empezar a desarrollar nuestra capacidad para negociar una remuneración basada en el valor.
El paso inicial para entender la diferencia entre servicio y servicios es aprender que la satisfacción de nuestros clientes se basa en su percepción y expectativas en el servicio que reciben de nosotros y no en los servicios que realizamos para ellos. En su artículo, David ofrece la siguiente fórmula, para su consideración: